跨境电商服饰类B2C独立站市场前景分析

作者: 易仓科技 2018-12-07 5020人浏览

跨境电商独立站有三大类目:3C电子,服饰,电子烟。

3C电子类独立站硝烟四起,从最早的“DX时代”到现在的“Gearbest时代”,流量战、价格战就没停过。

随着3C电子类目的逐渐饱和,部分企业将精力转移到了服饰类目上,服饰类独立站也变得“纷争四起”,尤其这两年,流量的争夺愈演愈烈,但同时也崛起了一批具有影响力的站点,话语权甚至超过了3C电子类站点。

这些站点就是我们今天要谈到的下面五家公司。


最具实力的企业 – 领添

南京领添信息技术有限公司手握“Shein”和“Romwe”两大实力品牌,驰骋沙场,无人能望其项背。

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Shein.com定位于快时尚女装,全球排名453,超过了任天堂nintendo.com(Alexa 1290),众筹网站KickStarter(Alexa 561),全球知名电商Zappos(Alexa 1450),折扣网站RetailMeNot(Alexa 1060)等,日均访问量在85W左右(不计算APP端流量),在欧美市场尤其是美国市场受欢迎度颇高,在沙特阿拉伯市场也占据了一席之地;

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Romwe.com全球排名2570,2016年被收购而纳入麾下,被收购后如虎添翼,流量不断攀升,如今日均流量大约在20W左右(不计算APP端流量),同样主攻欧美市场;

Shein和Romwe均在今年4月份至7月份实现流量暴涨,Shein排名从2000开外上升到500以内,Romwe排名从7000左右上升到3000以内。


“品牌”最多的企业 – 环球易购

3C电子类目的龙头老大环球易购,在服装类目实力也不容小觑,实力“将领”众多,“Zaful”, “Rosegal”, “Dresslily”, “Rosewholesale”,“Sammydress”, “Trendsgal”, “Twinkledeals”等。

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Zaful同样定位于快时尚女装,主攻欧美市场,是Shein和Romwe的主要竞争对手,原全球排名1000以内,但Zaful在今年经历了一轮暴跌,流量相当腰斩,排名从1000左右掉到4000开外,日均流量大约12W左右(不计算APP端流量);

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Dresslily全球排名8809,是一个比较综合性的站点,包括女装、男装、鞋包配饰。

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Rosegal定位于大码女装,这是环球易购服装站中特色最鲜明的站点,Alexa排名在今年4月至7月也有大幅下滑,如今排名9331。

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Rosewholesale定位于低价服装,环球易购的另一个服装站“Nastydress.com”关闭后,流量转到Rosewholesale,排名22479,在今年1月份至5月份经历了一轮下跌,日均流量在3W左右(不计算APP端流量);


元老级的企业 – 兰亭集势

2007年成立,2013年完成上市,最早确定市场地位,婚纱类目的领军者,“Lightinthebox”和“Miniinthebox”久经沙场,曾风光无限,如今也还算骁勇。

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Lightinthebox.com以婚纱起家,市场集中在南美、北美以及欧洲,全球排名2578,与Romwe相差不大,日均流量在20W左右(不计算APP端流量)。


地区霸主 – 执御

浙江执御信息技术有限公司,最具实力的地方“霸主”,区域市场的代表,也是我个人最欣赏的公司之一。

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“Jollychic”严守中东市场,在沙特阿拉伯、阿联酋等国家所向披靡,唯有Shein能与其一战。产品类目包括女装、男装、童装,现在开始逐步拓展品类,并且加快平台化转型。


均衡发展的企业 – 棒谷

广州棒谷网络科技有限公司除了拥有自己的无人机品牌,综合网站Banggood,在服装站上还握有“Newchic”“Yoins”两大品牌。

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Newchic.com主营服饰包包,包括女装、男装、童装,主要以欧美市场为主,俄罗斯也占有一定市场。全球排名4763,从今年2月份出现了一轮下滑,目前与环球易购的Zaful处于同一梯队。

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Yoins.com主打女装,主要集中在欧美市场,全球排名30473,日均流量约2W5左右,虽然暂时落后,但依然有迅速成长的可能。


除了网站之外,移动APP端的竞争也必不可少。我们粗略以下载量来判断用户级别:

Shein, Romwe, Jollychic下载量均在千万级别以上,并且Shein和Romwe在几个当中评分最高;

Zaful, Lightinthebox下载量在500W级别以上;

Newchic, Rosegal, Rosewholesale下载量在百万级别以上;

Dresslily, Yoins下载量在百万级别以下。


粉丝之争

社交平台一直是各方争夺的热点,“得粉丝得天下”,服饰类目对社交平台的偏爱更甚。

Rosegal在Facebook上拥有超过1200W粉丝,Shein拥有800W+,在Instagram上拥有超过400W,在Pinterest上也超过20W。

从粉丝基数来看,还是Shein略胜一筹,并且粉丝量在极速增长。

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三大社交平台上的粉丝数


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