近日，由北京市商务局主办的“2018北京跨境电商消费体验季”系列活动，在北京五棵松蓝色港湾一指遥跨境电商体验店正式开启。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍发表主题演讲。

她指出，目前跨境电商前景广阔。从消费市场来看，世界各国的跨境电商渠道进口的商品已经满足当前消费市场个性化、多样化、品质化和理性化的消费需求。

一、个性化和多样化

以前外贸公司通过大规模进口满足基本大众的生活需要。近年来，市场消费方向趋于个性化和多样化，而个性化的商品由于需求规模非常小，在市场上很难消化，所以需要通过跨境电商、通过跨境直邮或者保税进口，来满足个性化和多样化小众的需求，这恰好和跨境电商本身小规模、高频次的特点实现了吻合。

二、品质化

当前情况下，消费升级是大势所趋。而消费升级又要求人们购买更加具有特色、优质商品，因此在品质消费上，跨境电商可以把世界各国特色优质的产品引进到中国，从而满足了消费升级对于品质方面的要求。

三、理性化

从前中国消费者更倾向于进口产品，而现在很多行业消费排名中，国产商品也位列前茅，可见“理性化”是现在消费的重要特点。而跨境电商的进口商品的性价比和传统渠道相比有很大优势，因此消费的第三个方向理性消费和跨境电商也相吻合。

四、顺应政策

此外，从政策层面来看，跨境电商特别是跨境进口的政策也越来越完善。据悉，自2015年之后，中国采取积极扩大进口的政策，特别是2017、2018年在政府工作报告当中都明确提出要积极扩大进口，而今年积极扩大进口的力度更大，包括药品、汽车零部件等方面都实现大幅度下调关税。我国积极扩大进口政策全面发力，必然会覆盖到跨境电商，未来跨境电商相关的政策环境也会越来越友好。

那么，对于跨境电商企业来说如何抓住市场机会，如何顺应政策的形势来满足市场的需求？赵萍提出了四个方面的建议：

首先，跨境电商的产品选择要有特色，同时也能使当前的消费者买到更多的商品，同样的流量创造更多的利润。

第二，注重商品的品质。能否通过电商平台把高性价比的东西引进到中国，注重品质是一个重要的前提。

第三，建议政府能营造更加宽松、更加便利的营商环境。对于跨境电商来说，中国能否在通关便利化方面打造更加良好的营商环境，使周转的时间更快，全程可视，以及供应链的建设配合政府相关的制度改革，从而降低进口成本至关重要。

第四，对于跨境电商企业来说，如何可持续发展国外的产业链成为需要关注的重点。对于未来跨境电商的发展，关注特色产品、高品质的商品，大幅度降低制度成本以及打造供应链都是不可绕开的重要门槛。