海外仓是国家当前大力支持的一种跨境贸易营销方式，是外贸综合服务企业助力工厂开拓海外市场，发展境外营销、仓储、物流、加工渠道，拓展海外服务功能，融入境外零售体系的新增值服务内容，是出口企业的境外营销网络平台。

1、海外仓仓库的营销运营目地：

1）把企业（工厂）的销售、仓储、配送、服务等前置到目标国家当地市场，利用境外地推+工厂营销+当地仓储、配送等线上、线下的复合营销方法开展外贸出口工作。

2）海外仓+展贸中心是一个境外营销平台，企业可以通过线上、线下的方式在境外开展产品的宣传、营销、展览、展示、清关、组装、加工、存储、物流、分销、售后、保税等工作。

2、海外仓与不同营销方式比较：

一）、传统营销:

工厂自营贸易--展览会--国内发货

二）、电商营销：

工厂自营贸易--电商平台--快递发货（境内、外）

三）、海外仓营销：

工厂自营贸易+展览会+电商平台+境外地推+境外样品展示+境外发货（或工厂直发）

3、海外仓功能：

一）、展贸中心+海外仓：

境外展览、展示+境外分销、工厂贸易+当地清关、仓储、配送、组装、售后。

二）、海外仓：

工厂贸易+当地清关、组装、分销、仓储、配送、售后。

三）、展贸中心：

境外展览、展示、贸易。

4、海外仓的客户范围：

1）、境外当地工厂、中小批发商、商超、电商从业者、代理商、个人买家。

2）、同样适用于一般贸易、大宗贸易，满足客户对付款方式、售后服务、资金占用、采购风险、外汇管制、样品确认等需求。

5、工厂关注点：

一）、货物和资金回收的安全保障。

二）、海外仓营销的效果，境外营销人员的推广能力。

三）、海外仓管理、服务工作。

6、海外仓营销方式：

一）、通过大数据精准查询系统、常规外贸手段，了解目标市场国家对产品的需求、营销、贸易壁垒等情况。

二）、企业申请加入海外仓系统，发运样品、小批量货品入驻目标市场国家或周边的FTZCOC海外仓、展贸中心进行展示、展览、分销、仓储、配送等工作。

三）、海外仓、展贸中心、工厂、企业服务中心等，在境内外通过线上、线下的手段，对工厂产品、境外展贸中心、海外仓等进行营销宣传，扩大知名度、吸引客户、实现成交目的。

四）、工厂通过海外仓及展贸中心平台联系客户，批量产品入驻海外仓及配送客户，或工厂直发货物给客户。

六）、海外仓集团、展贸中心及各地企业服务中心等，组织境外当地地推、小语种网站、电商营销、网络营销、境外广告、展览会、展示中心等进行宣传，并提供境外市场信息、业务对接、海关数据、产品入驻、仓库管理、货款回收等服务工作，结合工厂或企业的展会、网站、网络等推广手段，共同打造企业境外营销网络平台的海外仓模式。