他低泣怒吼:"工厂就不该做跨境B2C"

作者: 易仓科技 2018-07-26 700人浏览

那天,一东莞工厂老板在群里怒吼,又恨又悔

“咱们做工厂的,就真的不该做跨境B2C”

肯定是受了挺大刺激,才这么痛苦吧


说到工厂到底该不该做跨境B2C?

近几年,这个话题的争议还是蛮大的


在前几天,廖总和赵总就因

这个话题吵起来了


吵啥呢?往下看吧……


正    

微信图片_20180726135219.jpg

廖总

支持做B2C


微信图片_20180726135225.jpg

赵总

不支持做B2C



ROUND 1

议题:从成本上看,该OR不该


正方廖总

该!

工厂有自己的货源优势,不怕断货,而且成本更低!比如anker、百事泰等大公司,他们既做B2C,也有自己的工厂,不仅产品成本相对比较低,而且产品亚研发、创新成本也更小,轻松KO其他卖家对手!



反方赵总

不该!

B2C中,涉及到的成本多的去了!虽然工厂产品成本低,但工厂货物量少,物流成本高;工厂不懂运营,广告成本高;工厂没有电商经验,培训和挖人的团队成本高。综合下来,工厂成本还有优势吗?



ROUND 2

议题:从产品上看,该OR不该


正方廖总

该!

作为工厂,在懂产品这方面优势是杠杠的,比如产品什么材料比较好,什么工艺比较出众,什么规格比较合适……


工厂身处制造行业内部,产品的最新资讯和趋势,都能第一时间获取,更容易挖掘和打造爆款。



反方赵总

不该!

工厂确实懂怎么制作产品,但做跨境B2C,更要懂的是消费者需要怎样的产品?一直以来,工厂离终端消费者太远了,闭门造车显然是不适合做B2C 的,否则会造成严重滞销!


再加上,产品也是分平台的。比如,亚马逊适合做3C、速卖通适合做服装、ebay适合做家居家具……比如,亚马逊适合做精品,速卖通、ebay,wish等适合做铺货!工厂产品少,也是一种劣势,懂吗?


ROUND 3

议题:从营销上看,该OR不该


正方廖总

该!

工厂的产品并不多,也因此,工厂有更多精力将产品营销到极致,从而实现各种爆款神话;而且,在测评、刷单,广告活动、打品牌等操作上也更快速完成。


再加上,工厂做外贸那么多年,如果有牌子,在国外多少有一定影响力,积累了很多忠实客户,营销起来更容易!


反方赵总

不该!

对于很多工厂,他们是没有跨境电商的经验,对于广告打法、测评刷单等玩法更是一窍不通。


更可拍的是,运营思维不一定能转变过来,比如:对于工厂传统外贸来说,客户体验不那么重要,仅需要80%的客户认为你产品不错,就够了!


但是,如果做B2C,只有80%消费者满意,那就意味着你的店铺会有超多差评,这么多差评,基本就挂了!




ROUND 4

议题:从团队上看,该OR不该


正方廖总

该!

恰恰刚好,咱们工厂有超级强大的产品开发团队,而普通卖家的产品经理大多都偏采购型的,研发能力很弱!其次跨境电商信息透明化,各种经验、玩法,都可以通过一些会议、培训、亚马逊客服来了解,搭建新团队并不是问题。



反方赵总

不该!

虽然工厂有产品开发的能力,但基本也就是个“搬运工”,客户需要什么产品,那我就做什么产品,产品开发团队基本没有跨境思维!


除了产品开发和运营,采购团队、仓库团队、客服团队、数据财务等都是一个问题,最重要的是,缺少跨境电商的管理思维,效率低、员工的选用育留都不懂,团队战斗力不高。



......


真是公说公有理婆说婆有理,工厂该不该做B2C,你觉得呢?


其实,如果很多工厂不敢贸然进入跨境B2C,又不想错过跨境红利,那可以尝试做一个为中小卖服务的“C”端优质供应商呀。


那问题来了,做“C”端供应商应该具备哪些能力?请继续关注,后续揭晓。


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