Shopee梯队划分七个市场,着重发展四大方向

作者: 易仓科技 2018-07-21 2105人浏览

Shopee不遗余力地给卖家提供各方面完善的服务,除此之外,东南亚电商平台Shopee跨境业务总经理刘江宏还给不同类型出海的卖家提出了建议,进行了梯队划分:


一、内贸卖家

第一梯队是台湾。因为台湾的体量很大,对内贸卖家而言,是出海第一步的最优选择。

第二梯队是泰国。泰国和中国的消费习惯相似,而且Shopee也帮助卖家解决了语言问题和物流问题,内贸卖家可以轻松地将业务从台湾移植到泰国。如果作为一个品牌方,新加坡和马来西亚可以作为第二梯队。

第三梯队是印尼、菲律宾和越南。 印尼有2.7亿人口,菲律宾和越南各自有一亿人口,中国卖家在后期就是以扩大海外市场为主。


二、跨境卖家

第一梯队是马来西亚。它是英文市场,也是一个人均GDP非常高的国家,如果卖家之前做欧美的市场,会很容易将业务移植过来,顺便也可以尝试新加坡,因为新加坡也是英文市场。

第二梯队是菲律宾和印尼。这两个市场很庞大,Shopee帮助卖家解决了语言问题,这是两个能够大量出单的市场。

第三梯队是泰国、越南、台湾。这些地区的选品方向对之前做欧美市场的跨境电商来说有一点差别,但是相对而言这三个市场也比较容易上手,因为Shopee已经解决了语言和物流问题。

在做好给卖家专业的指导和赋能工作之余,平台也在不断优化升级,刘江宏表示,Shopee正在从四个方面进行重点规划:


第一,重点的市场。在跨境方面,Shopee的7个市场也有重点和优先级别划分,最大的是台湾和印尼,Shopee会在这两个市场继续优化和投入;对于中国跨境卖家非常熟悉的英文市场,新加坡,马来西亚和菲律宾则是稳固现有的优势;对于泰国,越南这两个人口大国和小语种市场,Shopee会给中国卖家提供一个新的思路,并且把服务做好,让跨境卖家更加容易进入东南亚市场。


第二,重点的品类。继续保持服装,饰品,居家,3C等中国具有优势的传统品类,同时,重点扶持和发展小家电,母婴和家居品类,因为在东南亚地区,50%以上的人口低于30岁,而印尼有63%的人口低于30岁,年轻化趋势明显,并且这类人群有消费需求和消费能力。


第三,重点的服务。除了物流,语言,支付等服务,还在完善其他的服务。如建设海外仓,帮助中国品牌方把一些贵的,重的产品卖到海外,目前Shopee在印尼,泰国,马来西亚都建立了海外仓,菲律宾马上也要开始建设海外仓,这将有利于优化整个跨境卖家的派送链路。


第四,一年四季的大促。Shopee一年都没有淡季,1、2月份是华人新年,有华人传统的新加坡,马来西亚和台湾会有促销;3月份是换季,7个站点的服装类产品会有很大的促销;4月份是泰国的泼水节;5、6月份是印尼和马来西亚的斋月,6月份同时又是年中大促,是台湾传统的购物旺季;7、8月份是开学季大促;接下来是双9、双10、双11、双12四个年底大促。


刘江宏称,平台方非常愿意去帮助中国卖家出海,只要他们有中国的营业执照,产品符合中国出口的标准和当地国的进口标准,并且有一百个SKU,Shopee就非常欢迎。


另外,Shopee还推出了许多创新的服务,刘江宏告诉媒体,Shopee近两年在物流上投入了大量的精力,尽量给予卖家最大程度的优惠,比如免运措施,类似中国平台上面的“包邮”服务。


“对于有意愿出海的卖家,我们会不遗余力地给予支持,Shopee将会不断创新、持续投入,帮助更多的中国卖家玩赚东南亚市场。”刘江宏说道。


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