跨境电商卖家的三步选品法

作者: 易仓科技 2019-09-26 162人浏览

第一步:选择适合自己的产品

不熟悉的产品不要卖。

市面上每年都会冒出一些爆品,然后有很多市场嗅觉比较敏感的卖家迅速跟卖,冀望于跟风盈利。这样做短期内的确可以取得巨大的收益,但是面临的风险同样巨大。

其一,如果你跟卖的是品牌商品,可能会面临侵权指控;

其二,跟卖的产品跟产品描述不一致导致买家投诉。因为一开始Listing的编辑权限并不在自己手上,一旦拥有Listing编辑权的卖家修改了Listing,跟卖者没有注意到而没有及时调整,那么售出去的商品便是与商品描述不符的“假货”。一旦被“买家”投诉,亚马逊处理起来从不手软。

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亚马逊非常重视客户的评论

更重要的一点是,一旦你形成了对“跟卖”的依赖,将很难走出属于自我的”独立品牌”之路,而这是跨境卖家未来可持续发展并做大做强的必然趋势。

选品的第一步是找到自己感兴趣的类目,这样卖家可以快速的熟悉产品特性以及摸透当地市场的情况,在之后的运营策划当中也能做到事半功倍。比如很多刚生完孩子的宝妈会对一些婴儿用品和孕产用品了解不少,有些男性可能对汽车配件或者车载用品了解很多。

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可以在1688查看商品的类别

第二步:找到合适的供应商

进货价是制约我们选品的一个重要因素,同样的商品,谁的进货价更低,谁在亚马逊平台就更有竞争力。很多人都选择去阿里巴巴找供应商,但不是每一个供应商都适合你,那些N手供应商可能会成为你做亚马逊的噩梦。

很多地方有非常多的生产相同或者类似厂家聚集,久而久之,这种地方就形成了相应的产业带。比如箱包,有广州和白沟两个不同的产业带,如果要选择高端的箱包,就选择广州箱包产业带,如果想选一些价格比较低的,不妨去白沟看看。如果我们在产品的产业带上选择做自己想做的产品,选到好产品的概率要比其它地方高很多。


第三步:如何给店铺商品定基调

爆款一般给自己店铺选产品时,一定要选出三款特色“产品”。

爆款

所有的产品种类中必须有一款爆款来维持初始的销量。爆款一般都是经过市场检验的产品,市场认可度高,需求也比较普遍。这个可以参考所做类目排名靠前的产品(在产品详情页面都会有Sales Rank,在里面可以直接查看)。

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可以在产品信息栏下面查看商品排名

主流款

主流款是店铺的销量担当,利润不一定是最高的,但是一定比爆款的利润高,这样才能稳定自身的销量和利润。主流款的打造需要稳定的供应链,需要投入非常多的精力,比如找人测评、广告梳理、产品优化等等。

利润款

利润款及时推出一些新的产品或者针对产品推出一些新的功能,拓展新的利润点。


产品销售需要考虑的地域因素

1、气候特征

很多人在考虑产品销售的时候会忽略掉这个因素,认为它对产品销售不会产生什么影响,但是正是这种特殊情况的应用产品恰恰是市场没有并且所需要的。举个例子,很多英国人喜欢从事野外烧烤的户外活动,但是英国属于温带海洋性气候,随时可能下雨。按照正常人的思维,如果下雨就不要去外面烤烧烤了。有一个工厂开发了一款工具-户外防雨烧烤架,产品一出来就受到市场的欢迎。

2、公共节假日

国外没有那么多类似于国内”光棍节”、”520”之类的节日,所有公共节假日就很关键。欧洲的节假日本来就很少,所以每一个节假日都很重要。

3、季节适用性

分析季节适用性的目的是为了搞清楚自己的产品在什么季节应该投入多一点的精力,什么季节卖什么,广告的投入、测评人的招募都需要在当地当前产品旺季来临之前做好准备。

4、不同区域人的生活习性

美国人天生喜欢户外运动、探险,所以各类型户外运动的产品销量在美国非常好卖。2016年,全美国花在户外运动上的费用高达9300亿美元。了解不同区域人的生活习性,可以快速帮你定位市场需求产品。

如果想了解一个国家的生活习惯,你可以去看看这个国家哪些产品比较热门,也可以去一些当地比较热门的折扣类型论坛,看看这些折扣网站上最热门的产品都有哪些。

5、人群购买力

不同的国家贫富程度不一样,我们需要考虑到在不同的国家卖什么价位的产品。通过参考相关国家主流购物网站产品的价格,就能判断这个价位的产品在这个国家是否会有好的销量。对于一些经济欠发达地区,这一点尤为重要。

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