亚马逊卖家如何打造属于自己的爆款

作者: 易仓科技 2019-08-16 97人浏览

亚马逊的用户越来越多,导致要求越来越严格,也导致整个运营越来越难做,但是亚马逊整体的质量持续的保持着增长确实一个不增的事实。亚马逊的好处在于,它是一个重listing轻店铺的平台,让很多卖家都有机会后来居上,只要用心选品,用心运营,总会打造出属于你自己的爆款产品,让你觉得亚马逊不再那么的难。

那肯定要问了如何打造爆款呢?该怎样的去选品?该怎样去优化listing呢?该怎么去投放广告呢?这些是乎都是打造爆款需要所考虑要做的事情。

首先我们来说一说什么样的产品是爆款?

爆款,好像是没有一个标准定义,但是它一定是建立在利润的基础之上的,能够把产品的价值发挥到极致,拥有这个高曝光、高流量和高订单量这三个指标特征。下面我们就来说说爆款所需要的几个方面的要素:

1、产品

从消费者角度出发,是消费者消费预期的、刚需的产品,这才是打造爆款的基础,想要打造出一个爆款,必须是从选品阶段开始。在产品的选择上,第一,我们需要通过市场数据调查,可以从产品的关键词、排名情况、销量等等这方面进行调研,来抓住需求热点,选出打造爆款的产品。第二,一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期,在品质方面,建议卖家遵循“中等质量,中低等成本,中高等售价”的原则。

2、listing优化

网购就是一个看图购物的过程,图片的意义就不言而喻了,网上购物没有售货员,没有一对一的交流和解答,所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼,这对于促成客户下单都具有重要的意义。在Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词等方面,全方位把握,每个细节都不容错过。

3、 产品定价

根据市场调研结果制定有竞争力的价格,并且通过每天的产品排名情况,合理的调整价格,让产品的排名保持稳定上升的趋势。

4、FBA发货

毋庸置疑,在当前竞争激烈的情况下,对于一个自发货的Listing,很难有成为爆款的机会的。

5、 营销推广

营销推广有可以分为两种:一种是站内营销推广,一种是站外营销推广。

1)站内推广:站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低,站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低,

2)站外推广:利用Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平台进行站外引流。通过红人推荐、广告投放,也能带来不错的站外流量。

6、优质的售后服务体系

产品的好坏最直观的体现就是用户的评价,所以爆款的成功最核心的是客户的用户体验,好的产品还不够,还要有优质售后服务,能增加用户粘性、沉淀老客户。

所以亚马逊卖家在考虑如何打造爆款产品时,不仅要选好产品,还要考虑产品的流量和转化率。这样才能在竞争中脱颖而出,打造属于你自己的爆款产品。

亚马逊(Amazon) 百科词条

亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。

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