法国禁销未售或退回商品,库存难题如何解决?

作者: 易仓科技 2019-07-08 61人浏览

早前据外媒报道,亚马逊法国将不再替卖家销毁库存商品。法国拟立法禁止品牌销毁库存,法国总统宣布了一项新的禁令:禁止销毁未售出或退回的非食品类产品。

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整件事的导火线的是因为之前热门的暗访新闻亚马逊仓库销毁大量商品,发现其一年至少有300万件全新未拆封的商品被销毁,这些东西包括电视、书籍、玩具、婴儿产品等。


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亚马逊平台告诉卖家:“由于缺乏储存库存的空间,商家不得不选择一种更加简单、更便宜的方式来解决库存的商品。”那么这样解决库存就是一个大难题了,商品本来就因为难卖而成积压库存,又不能直接销毁,仓储费用逐渐上升,那么这些滞销的库存该如何处理呢?

降价处理

这个方法是最多人用来处理的最直观有效的方式,既可以减轻库存压力,还能促成一部分资金回笼。但是,降价销售会导致正常模式的出单,会让购买者容易产生减价再买的心理,容易让商品滞销。还会导致亚马逊认为卖家倾销,甚至给小红旗。

活动模式

  • 捆绑销售:可以将同店铺的商品中,订单金额达到一定数额或是购买特定产品后随订单送出。捆绑销售前需要填写removal order申请取回滞销的库存。

  • 打折促销:根据产品选择合适的促销活动,价值比较小的可以选择买一送一活动,或者买相关产品送这个产品。将价值高的产品设置活动折扣,或者附带一件价值低的产品,这样可以带动另外的产品提高人气。

  • 秒杀活动:若是可以报秒杀活动也是一个拉高人气和清库存的佳选。

站外引流

找国外热门的社交媒体,联系产品相应的红人领袖,给他们code码;或是可以利用一些社交软件去联系一些客户,让客户购买A产品后留五星review,,免费赠送B产品(B产品为库存滞销品),这种方法一般能为A产品带动人气。

多平台销售

  • eBay:去eBay网上发布二手产品信息,低价出售,然后FBA多渠道配送出去。

  • 阿里巴巴国际站:发布批量订单信息,价格偏低,也是FBA多渠道配送出去。

  • 折扣网站:国外有很多折扣网站,流量还是很大的,清库存的必备方案。

海外分销模式

建立自己的海外分销平台,既帮助卖家清理积压货物、增加卖家粘性的同时,又能资金回流快速。但是库存分销一般短小平快,滞销库存处理完,货主卖家也一般不会再备货过去了!于是一些想做长久分销生意的海外仓,便变成海外分销模式。卖家不用担心备货问题,而供应商也增加新的销售渠道。


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