合理利用海外仓助力企业高速发展案例

作者: 易仓WMS 2018-05-29 584人浏览

东莞C公司主营特色手机适配器及手机周边相关产品,这些产品属于快速消费类电子产品,在海外市场本身已具备一定优势。该公司具备五年以上的外贸电商经验,主要销售平台一直锁定Amazon。但对比同样也使用FBA的同行,不管自己如何压低销售价,也一直处于和同行混战的僵局,导致单量一直没有太大的起色。


一次偶然的机会,该公司的业主结识有多年物流经验的我海外仓公司物流顾问。曾针对这方面问题进行过多日的深入探讨。做个形象的比喻,FBA模式对于电商而言,就像国内的“淘宝”和“天猫”模式,由买家承担运费。而海外仓模式对于电商而言,则像国内的“京东”模式,由卖家承担包邮。于是乎消费者和店家之间产生了两种不同的认知形式。


首先对于店家而言,一种模式不用考虑物流成本,一种模式则要考虑承担物流成本,似乎后者从销售价格方面看高于前者,没有竞争力。然而则忽略了对于终端买家购物而言,是考虑物价和运费的总成本。好比同一产品淘宝上售价10元,但需支付10元运费,而京东上售价为18元包邮。看似18元高于10元,没吸引力。然而买家所考虑的则是10+10等于20元对比18元。


其次对于消费者而言,海外客户又与国内客户习惯不同,国人购物为了要平摊运费,原本计划购买A商品,而后会额外购买B商品的案例比比皆是。然而国外人的购物习惯则较理想,目的性较明确。需要什么就买什么,不会为了平摊运费而去将就购物。


鉴于此,海外仓的模式逐渐引领出一种新的商机。为此上海某海外仓公司提供了更优越的物流费用,使电商卖家即便包邮运作都能优于当地同行卖家。合作半年后,这样的模式就为该公司打破了一直以来单量没有突破的窘境。曾近圣诞节期间,单量最高的时候。每日据观测,已突破了2000票。同比增长273%。

文章来源:Uyou海外仓

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