Shopee运营:想日出百单你得学会这些技能

作者: 易仓科技 2020-07-11 151人浏览

很多新手卖家在做好注册开店、上架商品等一系列操作后却发现运营遇到了难题,有的是店铺中的产品浏览量不高,有的是浏览量有了但却迟迟没有客户下单。如果你也遇到了这样的情况,来看看日出百单的卖家们都必备哪些能力。

 

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一、定位能力

定位的能力包含的有两个,一个市场的定位,一个是人群的定位。市场的定位指的就是店铺对市场提供(产品,服务,人员,形象等)都是,能够在客户的心中占据一个与众不同和价值的位置,让目标客户能够记住我们。从产品的角度来说,我们不能盲目的相信数据,要有自己的见解,比如手机壳的市场是很大的,但是等你进入这个行业的时候,你会发现并不是和我们想象的那么简单。

 

人群的定位就是能够找到我们的产品适合的人群,可能有些人没有注意过,只是一味的往我们的店铺中上传产品,找流量做推广等等,我们要想一下,为什么一样的鞋子,有的卖几十,但是有的却是卖上千,现在是一个个性的时代,如果我们的店铺和产品人群定位不准确的话,那么就意味着我们的流量肯定是不精确的,那么也就导致了我们的转化率也是差的。

 

二、布局产品的能力

做运营需要思考的是定期上新和一次型布局哪个好?是全店打造还是重点打造?产品价格是不是越低越好?等等。这些也是需要实际情况决定的,有着很好的供应链的话建议是定期上新,然后就是重点打造,有爆款的话就集中店铺资源去推广,一旦成型,考虑搭配关联带动其他产品销量,这样店铺才能持续的增长。要记住价格是没有界限的,面对的人不同,再贵的的东西也有人觉得便宜,再便宜的东西也有人觉得贵。

 

三、分析数据的能力

查看数据包括有主图数据,产品数据,市场数据,客户数据,推广数据等等,而在运营店铺的时候不仅要明确数据的含义,更要明白其中的意义,要做的就是根据观察的数据得出结论,为下一步的优化提供方案支持。例如客户在详情页的停留时间,过短过长都有可能就是我们内容不够吸引人,没有好产品的展示,让客户没有在短时间内了解产品。

 

四、卖点的挖掘能力

卖家的挖掘其实是建立在人群定位上的,只有定位好人群,我们才能准确的挖掘出卖点,并且合理的给我们的准消费者表达。最好的方法就是根据针对的人群列举出产品的部分关键词,特别是功能方面的。然后结合详细介绍和图片清晰的表达出来。

 

跨境电商运营需要学习的东西很多,都是需要时间去慢慢的积累沉淀,最终形成我们自己的一个操作运营的方式方法。

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