无论是新卖家还是老卖家，在不同阶段都会面临缺乏流量的运营难点。尤其是今年还未完全过去的新冠疫情对跨境商家造成不同程度的打击。为此，为助力商家在疫情期间快速复苏，突破流量瓶颈，高效快捷的获取有效流量，Lazada平台在泰国站率先上线了搜索推广和联盟推广两大推广利器，与此同时新加坡站及马来站也上线搜索推广和联盟推广功能。

搜索广告

搜索广告的优势

● 精准触达在线购物人群；

● 提升产品的曝光量和销量；

● 仅为结果付费；

搜索广告竞价技巧

1、了解同行竞争对手

● 在竞价之前可以先搜索自己想要出价的词，通过广告位查看该词的热度情况。

● 如果竞争程度过于激烈可以使用其他产品突破，或先通过联盟推广制造爆款等方式。

● 如果你的产品在品牌、性价比、功能等方面比起竞争对手有明显优势，可以提高竞价，用短时间内的较高广告成本来提升长期的收益。

● 针对热度较低的关键词，可以优化产品的描述。

2、关注竞价词的价格变动

实时关注竞价的价格变化，价格的突然升高可能意味着竞争变激烈了。

3、建议统一出价

除了竞价广告的投放外，卖家还需要对产品的标题、描述内容、价格等方面进行优化，并选择投放广告的产品要有Review，这样才能保证产品的竞争力，争取有更高的转化率。

联盟推广

Lazada 的联盟推广是一种按推广效果付费的推广方式，商家入驻联盟推广后，产品将在联盟机构下的博客、多个社交媒体平台、高流量比价网站等渠道上被消费者浏览，消费者有购买意向后登入Lazada购买产品，当订单妥投成功，商家再支付佣金给联盟机构。这种按效果付佣金的推广方式，有效的避免了商家因推广效果不好而亏本的情况。

联盟推广优势

● 精准触达Lazada联盟伙伴；

● 提升在线曝光量；

● 仅为转化资源付费；

联盟推广佣金设置

Lazada的联盟推广采用的是两级佣金的结构，即全店佣金+产品佣金组成，商家可以按照自己的预算和产品利润来提供两级佣金设置。

1、店铺佣金：所有产品都使用，通常店铺的最低佣金为4%

2、产品额外佣金：虽然全店佣金最低为4%，但不同品类的店铺设置的佣金率将有所不同，家用电子6%；通讯设备6%；家具等10%；服装12%；快销品12%；其他10%。

高佣金可以激励我们的联盟伙伴更多的导流到你的店铺。如果产品知名度比较低，或者属于新品，可以适当调整佣金比，更好的提高流量和销售量。同时，佣金率设置需要考虑产品单价，如果单价比较高，可以考虑设置相对较低佣金比。

什么样的商家符合开通Lazada联盟推广条件？

● 商家绩效扣分＜24

● Seller Rating＞60%

● Ship On Time＞60%

● Daily Cancellation Rate ≤7%

● Weekly Cancellation Volume （order items）＜250 items

（此为新加坡站点的条件，不同站点条件可能有所不同）