亚马逊爆单秘诀:如何正确优化listing

作者: 易仓科技 2019-10-09 74人浏览

前几天看到一个亚马逊卖家的反馈说,刷了近30单,但是却搜索不到他的产品,只能通过分复制全部标题到搜索框中才能收到;一般来说亚马逊卖家商家产品之后,开始收录了,就是可以搜索到的,只是说排名相对来说比较靠后,但是目前卖家的listing已经刷了近30单了,有了销量,被收到的可能性应该是比较大的。刚开始都觉得关键词设置的原因,后面再浏览listing内容的时候才发现多了一条信息“Department—Unisex-adult”这里说明是因为产品被亚马逊标记为成人用品,亚马逊卖家基本都知道一旦产品被标记上成人用品之后,通过搜索框关键词是无法搜索到,只能通过类目逐一查找才能找到。

listing成人用品判断.png

Listing这么重要,那我们如何编写和优化listing呢?

一、什么是listing优化

当你从亚马逊搜索时,亚马逊需要给你一个最符合这个关键词的产品,展现在你的搜索结果的界面上。结果的准确性需要靠用户是否点击来作为衡量,也就是经常会说到的跳出率。

二、listing的编写和优化

Listing最重要的两个要素:标题和主图;编写listing绝对不是简单的关键词堆砌,也不是在标题上凸显产品的特色。标题搜索权重最高,一个好的标题是关键词+好的修饰词,关键词是核心的关键词,不适合放其他无关紧要的词

关键词是给机器看的,当一个客户用某个词语搜索一个产品时,你的Listing中(尤其是标题中)刚好有这个词,系统会抓取到你的listing,并展示在搜索结果中,我们把消费者用来搜索的词语称之为关键词。关键词可以让自己的Listing被系统抓取到,可以展示在消费者面前,可真正促成消费者点击查看并决定购买的,则是美感修饰词,即有感情、有温度的词。

三、关键词来源

关键词的编写相对来说是比较复杂的,是需要根据当地消费者的用语习惯以及当地对这类产品的称呼来进行编写的,也可以参考当地同行卖家且销量可以的产品listing来进行编写。

四、主图视频

目前主图视频非常的火爆,很多卖家不管不顾的都在做;主图视频适合一些价格比较贵,比较在乎功能和尺寸以及涉及到安装的产品,主图视频会比较的帮助,其他的产品的帮助并不是很大。主图视频还需要卖家自己谨慎考虑。


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