跨境卖家:做亚马逊欠百万货款,差点垮掉了!

作者: 易仓科技 2019-07-11 259人浏览

(一)

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站在冷风中不禁想起

做亚马逊前几年已泪眼模糊

讲真,和亚马逊做(ping)点(tai)

生(xiao)意(shou),太难了


我是做亚马逊卖家5年了,仍记得前3年,差点就放弃了跨境这行。刚一开始,我只在乎销量却忽略了利润,于是各种和工厂进货,投入一笔笔资金,只想赶紧大面积铺开搞销量;然而货物运送到仓库需要时间,货物卖出需要时间,再加上亚马逊回款慢,根本没法做到等回款的钱到了再补货。

再加上,没有做资金管控和长线规划,开新店铺,开发新品,砸钱运营......投入钱也越来越多,谁知道最后没存款不说,还欠了工厂百万货款!这个情况把我吓醒了,于是花了大把时间来分析原因,后来慢慢地改善并调整策略,扭转乾坤。

——以上故事摘于网络


(二)

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究竟是什么原因让卖家们,

动不动就是成本损耗、没钱周转

其实说白了最重要的就这几点原因

物流把控、库存把控、运营把控、财务把控……

若做不好这几点,就会特别苦逼


1、物流把控不明了

在途还有多少库存?多少天到达仓库?查询物流订单,显示到货了,但是又没看到货进仓,到底货到哪了?……若货物物流情况不明,就会影响库存备货、店铺销售等!比如某些产品的库存不多了,但是又不知道新补的货到哪了,那到底该不该提高价格销售,减少断货风险呢?

2、库存管理不科学

仓库里的产品,哪些是畅销,需要加大投入备货;哪些是滞销,需要促销或停止补货;哪些产品的成本浮动了,多少天可以赚回成本,哪些产品的供货商绩效不合格,需要停止合作…仓库规划和管理一旦不合理,就会造成成本损耗,导致资金周转困难。

3、财务分析不精准

很多卖家有很多账号、店铺、站点,容易出现账目不清、费用管理缺乏数据管控,比如赚了多少、利润多少、亏了多少、成本多少…这些数据多且乱,一旦算不清,就容易出现资金配置不合理,以为赚了钱但其实没赚钱的情况,容易引发资金危机!

4、运营销售不及时

亚马逊竞争太大,很多时候你得守在电脑前熬夜干活!比如说做广告,得半夜上广告效果比较好,毕竟国内外有时差;比如说赶跟卖,他们经常半夜出动,如不及时处理容易被抢流量/购物车;比如回复邮件,每天那么多邮件,不加班搞定要是被买家投诉差评就惨了……真是太苦逼了!


(三)

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有卖家说:“道理我都懂”

但做起来,总是不知所措呀!

别急,我有办法!

易仓ERP,应跨境卖家的需求应运而生

它专注助力卖家管理跨境卖家涉及的全供应链

让企业提高人效和利润,减少成本和亏损。



1、库存管控——让库存明细清清楚楚

说到库存管控,这里我不得不说到两个超级强大的功能——库存AI!

库存AI,以天的维度来监控库存变化、在途货物运输天数、运输时效情况、库存状态预测等,比如可以看到运输中的货物还有多少天到、在途库存和每个仓库还有多少库存,那些货物已滞销(断货)或有滞销(断货)风险,在途货物已经超了多少天……一旦发现异常,负责人快速做成策略调整。

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2、智能操作——让店铺动态尽在掌中

人工操作太累,智能科技来顶上。通过易仓ERP的智能自动功能,可以帮助企业高效运作,降低人工成本和出错成本,用同样的时间和人力完成更多的事!比如:

自动回复邮件功能:可提前设置好模板,实现自动回复邮件的愿望;

实时监控恶意跟卖:一旦店铺出现恶意跟卖,就会实时提醒,及时作出行动;

定时调整广告策略:可提前设置时间点或ACOS等触发条件,一旦达到条件,广告策略可实现自动调整;

……


3、数据分析——让企业数据一目了然

做跨境电商,涉及的数据可谓是上万上十万上百万,要想做好每天的数据统计和分析,靠人工是不太可能实现。不如,让易仓ERP的DMS功能,助你掌控全局。

DMS功能一共分为库存分析、回报分析、销售分析、品类收益分析、国家价值分析、广告分析、平台运营分析、订单分析这8大板块,通过图表可视化的模式,帮助卖家一目了然地了解库存变化、预期资金回等,快速掌握企业的库存投入、运营情况,及时做出判断和决策!

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