工厂为什么一定要转型跨境

作者: 易仓科技 2019-07-03 201人浏览

如今的供货型商家无非做线下批发生意、线上零售和线上批发的生意,这还是比较灵活健全的商家的运营体系,更多的是传统的工厂生产供货模式,那么在现如今的市场上,能够坚持的又有多少,还能盈利的更是屈指可数。所以转型是必经之路,目前市场上已经有很多工厂进行转型,但是市场这种东西占得先机是很重要的,前几年开始就一直有在说工厂转型的问题,很多人转型成功,当然也有转型失败的,所以很多工厂会犹豫这一点。但是,转型还是要的,不转型,永远的一成不变只会被社会淘汰。那么在转型的考虑中,要突破重围,就是要不断地去适应社会,发现出新的道路。

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第一、工厂转型跨境电商

目前的市场中,跨境电商仍然是一个大趋势。那么工厂转型最急需的就是两种企业,一种是中小型的工厂,因为国内很多中小型的工厂只生产,没有自己的销售途径,整个商业渠道还是很短。虽然工厂专注于生产是根本,但是若无创新永无竞争优势,风险相对也多。一方面国内的行业巨头容易垄断市场,随着行业精细化发展,行业巨头在价格、品牌、市场份额上已经逐渐出现垄断趋势,消费者对品牌的认知度和品牌粘度越来越高,所以很多卖家会选择已知和信赖的品牌商工厂;另一方面是信息时代的到来,实体店的行业已经很难运营下去了,很多人都会选择从网上购买商品,所以信息流的价值越来越高。很多二三线工厂生成出来的产品质量并不比一线工厂的差,但是产品再好无渠道、人才和企业内部的战略去推动信息流的发展,往往只能被满目琳琅的产品埋没,最终慢慢被淘汰。国内的电商已经呈现饱和状态,各路商品都以低价去售卖,除了源头工厂能赚取一些薄利,其他卖家几乎无利润可谈,再加上品牌的推广投入越来越大,现在选择国内平台无非是以卵击石。相反的,中国制造一直在海外有很大的份额,但是由于一直以来都是由海外外贸商家到国内下订单运到海外再层层分销,这个过程中,不仅增加了海外买家的购买价格,同时由于越来越激烈的竞争,国内商家的利润也被压缩的很低。这个时候,一个直接有工厂到终端消费者手里的销售渠道打通了之后,就为国内商家提供了一个很好的机会。 
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第二、打造国际品牌

现在国内有很多的淘品牌或者线下品牌,拿比较知名的华为、小米这些商家来说,国内市场空间越来越小,现有的物力人力如果继续局限于国内市场的话,公司会越来越艰难,成本越来越高,收益越来越低。所以,海外市场是必须去做的。在国内一些知名品牌有固定的消费群体和粉丝群体,导致二三线的工厂无法打破国内的局限性,以国内的消费群体已经不足以满足企业的长期发展,所以商家必须要去其他渠道上开源。那么突破国内的市场最直接的方式就是走出国内去往海外市场,跨境电商是投入成本最低的方式,所以用跨境的方式去打造国际品牌的必经之路。

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第三、独立站或分销

那么在转型跨境的路上,做跨境电商的竞争愈加明显,面对资金周转,库存积压、账号平台等风险,无论是有货源的工厂还是平台大卖都需要一种可以解决资金周转的销售渠道。所以很多人开始将转型的方向放在独立站和分销的身上。那么独立站的话其实是更多的是卖家在做,因为他们估计在跨境电商平台上积累了一定粉丝群,再转型或者兼做独立站,是省了很多费用的一种方式。跨境分销的则更多是有货源优势的工厂和大卖在做。

工厂转型跨境分销,分销商可以解决选品的烦恼、不用担心备货等库存的压力,而大工厂和大卖,能解决货物积压、资金周转、风险顾虑等问题的好方法。

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