工厂转型跨境电商,如何转变?

作者: 易仓科技 2019-05-23 251人浏览

如今国内工厂行业竞争日均激烈,不管是做传统的、外贸的还是做代工的工厂业务,在国内的市场都已经饱和甚至已经出现了供大于求的现象。现在市场上已经有工厂转型去做跨境电商了,但是现在国内还是有很多工厂有这个想法但是并无行动,总觉得做跨境电商很难,要不就是觉得单量小,几百个或者几千个看不上,然后就会犹豫不决。但是国内大部分的厂家现在都在面临着几个困难:人力成本的增加、国内订单的减少、产品利润不断的减低等。工厂的企业利润越来越薄弱,工厂之间的竞争大,不得不想办法的做转型做跨境电商。那么如何转型呢,从以下几个方面去分析。

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(图源网络,侵删)

一、转型前期的布局

首先第一件事思考就是如何开源和如何开拓市场,从两个维度:第一维度是垂直深挖,做精做细,去占领渠道的首领位置;第二维度是广度的拓展,去寻找新蓝海渠道,挖掘新市场。结合工厂自身的产品,研究在哪些国家是比较受用的,前期需要入驻一些大平台例如Amazon、eBay、aliexpress等流量比较高的进行产品的售卖,平台上自带的流量再加上广告推广,达到产品的曝光率增加。

B2B和B2C工厂需要怎样去权衡?

B2C的优势在于利润空间更大,比其他卖家的成本资源更少,劣势也是比较显而易见的就是容易造成库存积压,仓储成本会高;但是工厂转型首先需要以跨境电商卖家为目标客户,这些卖家就是通向跨境电商的媒介。他们会更懂运营、客服、平台规则等,与卖家建立联系,把产品给这些跨境电商,让他们在各个平台上广泛铺货,积累一定的资源,作为跨境电商的入门券。

B2B的优势在于规模化、大批量生产,更贴切于工厂的运营模式,劣势的话就是竞争大,利润低。但是就算是转型,B2B是任何转型的根本,工厂需要结合人力物力去衡量,但是只有B2B走大货的渠道畅通,才能支撑工厂的规模化生产运营。

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二、转型期间具体怎么做

很多普遍的工厂转型跨境电商都是直接搭建一个部门,然后招几个会外语的学生,开eBay、亚马逊店就开始业务。但是这种情况,通常成功者寥寥无几,反倒人工费用花费不少,单量又少,容易放弃。那具体需要怎么做,从两个方向考虑,一个是企业内部的调整优化,另外一个是外部的发展方向转换。为了迎合市场变化,企业内部产能结构调整优化,市场对外需要渠道拓展和营销推广等,才有机会在新市场、新挑战中生存下来并且强大。

转型现在主流的方式有两种,一种是自建团队,另外一种是直接找代运营。

自建团队:自己组建团队,在市场上去招聘人员,然后由工厂自己运营。优势是把控力强,可以快速根据工厂的需求做运营策略,然后推广对应的产品线;劣势是人才难求,要找运营人员是非常困难的,有经验的更难找,若是找新手需要时间培训,还怕培训完后就跳槽。

代运营:对于传统工厂来说,代运营是一个非常好的运营模式,优势是减少人工策略等方面的烦恼;劣势是目前市场上成熟的代运营公司还是很少的,很多代运营公司都是自己团队做1-2年就出来帮别人代运营,资源很少,对于平台的成熟度也不够,所以找对代运营公司也是比较难的。

三、如何运营B2B和B2C

B2B目前除了传统的外贸大单,还可以入驻一些平台例如在1688上卖,有很多跨境电商从这里选择渠道。当然工厂SKU比较多的和海外有仓库的工厂可以选择自己做分销平台,不少中小卖家越来越喜欢从这里进货。由工厂/供货商搭建的跨境分销平台在崛起,比如环球易购的环球华品网、赛维的华成云商、出口易分销平台、红蚁智能、麦小宝、沃德实业等,都为中小卖家提供优质货源和各种便利增值服务!

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红蚁智能、麦小宝、沃德实业等为易仓M2B分销软件的客户

从分销平台上进货,卖家可以先出单,再进货,还能锁定库存货源,大大降低囤货风险;而且,很多分销平台会提供一件代发服务,无论是在物流、库存上都比较便利和稳妥。

B2C运营模式的话主要就是平台上的店铺经营,需要查询下产品是否侵权等,优化产品描述文案和关键词、积累流量,不仅要在站内进行推广,还需要站外推广,例如Facebook、email、视频等营销手段。等积累至一定的流量时,可做自己品牌的独立站。

 

结语:不管怎么说,工厂转型必将是所有传统、外贸、代加工的工厂必选的一条的路,只是看运营者怎么制定企业的业务情况而已。市场上也有很多转型跨境电商的工厂,他们已经有一些做到大卖的境界了,那么,如果决定转型,一定要记得选对经营方向,走下去。

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