Sky<三头六段跨境电商联盟会长>

——大卖家代表：王钻<纵腾创始人>；黄建文<13年ebay卖家 世佰跑董事长>；戴怡青<利朗达创始人>

Sky：你们对中小型卖家有什么建议，他们怎么突破他们的人才、平台、物流、产品的瓶颈？

黄建文：第一，正规化，少投机取巧，否则最后你所得到的一切顷刻当中就还回去了；第二个建议，走出去，去你目的地市场看一看，你的产品在当地是什么价格。第三个，尝试着去把你的产品当成你的孩子一样去培养。

王钻：跨境电商行业半年一小变，一年一大变，每个阶段都存在非常多的机会，大卖家是确认趋势，小卖家是抓住机会，在每个节点努力去做一些发掘，都还是有很多可能性的。我插个广告，很感谢主办方易仓科技，我们的很多系统易仓都给了我们很多的支持，它也帮我们在系统上做了很多的优化。

戴怡青：新的一年不要盲目地扩张品类，不要为了扩张销售额而增加很多的SKU，如果卖不出去就只能变成库存，尽量做到垂直化，把产品做精。

Sky：我想问一下三位老板，你们2018年最大的布局是什么？

黄建文：我的2018年就是一个自身内部的整理、整顿，或者说清扫、清洁、素养。

王钻：其实这个问题对我来说是特别简单的，纵腾到现在能活十几年，最主要的是我们的优势——海外本土化资源，而且我们跟一些卖家做一些合作，抱团争取海外的资源。另外，我们2018年还是义无反顾地去扩大我们的海外建设，包括一些基础设施的布局，不但是2018年，应该是接下去的5到10年我们都会持续做的。我们所有的重点和重心都会投在国内，因为海外仓不单单只是一个操作，包含各个方面的资源我们都会重点投入。

戴怡青：我们2018年的布局是更专注于做LED灯，这是我们专注的品类，然后我们会做供应链平台，我们要开放我们的LED灯给更多的卖家去卖，我已经有一些朋友在测试分销系统。我们想让更多的卖家来分销这个我们比较有优势的产品。

Sky：在跨境电商发展的过程中，对你们来讲三个最重要的决定是什么？

黄建文：我个人觉得是三个字：人、钱、货。这三个东西是会变动的，如果是一个初级卖家，可能他的第一步是钱，第二步是货，第三步是人。如果是一个中型卖家，第一步是钱，第二步是人，第三步是货。如果是一个超级大卖家，他的第一步应该是货，第二步应该是人，第三步应该是钱。

王钻：第一点是阴差阳错，因为纵横是在福建的，最早的时候并不知道可以以邮包、直邮的方式来做。我们在2007年的时候以为只能通过海外仓的形式进行发货，在当时就在海外各个地方建仓库。第二个关键点是一个比较大的转型，最早的时候我们的SKU有20万个、30万个，到现在我们只有几千个，接下去我们希望能做到几百个SKU。第三点是我们也跟行业内很多的头部卖家共享资源，开放资源，一起做了很多对行业的突破，这也是非常重要的一点。

戴怡青：第一，我们做的品类是LED灯，通过LED灯使我们公司快速发展。第二，我们使用了海外仓，在使用海外仓的过程中，王总给了我们很大的支持，帮助我们解决了很多的问题。第三，我们做供应链整合，开工厂，加强产品的研发，使自己的产品更加有优势，不断地卖出更多有优势的产品。

Sky：戴总是一个多平台的典型的代表卖家，他们把产品做好，通过多平台、多渠道销售的方式，这也是他们企业发展比较快的一个重要的原因。

戴怡青：对。我们把我们的LED灯放到很多平台上卖，eBay是占我们份额比较大的平台。我们做eBay比较早，以前只有eBay平台，后面当我们的产品做得有优势之后，我们就做亚马逊，在亚马逊上发展也很好。

Sky：今天我作为主持人，我想对大家说的是，不要盲目地去学习别人觉得很优秀的地方，一定要找一种最舒服的方式活着，致在座的每一位创业者，谢谢大家！