市场上许许多多买家及贸易商、物流商对跨境物流渠道的理解过于单一，这比例高达70%以上，大部分都只停留在谈价格高低，仅看报价方案或者端对端的解决问题，没有系统性自上而下平台思维，从而对公司的整体运营及中短期业务规划没有概念，最终导致在市场的核心竞争力消失殆尽，在此分享对于跨境物流渠道的经验之谈：

一个专业的物流管理专家必须具备的综合性能力 ：

1. 需具备互联网平台思维，即系统性的线上及线下物流逻辑思维，了解卖家与买家在不同电商平台的交易所有环节：支撑电商平台的基础设施搭建体系、交易、支付、跨境物流信息流转、仓干配、LSP时效节点、供应链系统整体框架流转。

2. 需有物流相关方案管理经验，如FBA整体解决方案、电商平台线上物流项目方案、平台与平台铺货销售海外物流解决方案、海外仓整体解决方案、头程物流仓储整体解决方案、系统支撑方案、个性化物流解决方案。

3. 必须具备关务框架意识,如进出口清关、中英文箱单发票制作、各国关税计算逻辑、税率、合理申报货值范围、最惠国优惠及各国贸易政策、侵权意识、HS CODE归类、国际贸易条款。

4. 必须了解不同的运输方式，即海空运、铁路, 电商物流又理解为小包、专线、海派、空派专业知识。

5. 必须清楚每种运输方式的报价方案组成,如头程提货、仓储、报关、港到港费用、清关费用、最后一公里费用。

6. 必须具备渠道管理及整合能力,如制定渠道管理框架体系、市场渠道竞争力分析、渠道规模及线路。

7. 必须能够独立给客户制定个性物流供应链整体解决方案及中短期规划。

当你具备如上综合性能力，在给公司寻求跨境物流、仓储供应链解决方案时，在做很多的跨境供应链解决方案上就会游刃有余，下面来教您如何与COD服务商（Catch On Delivery ：货到付款）洽谈的专业知识经验，为您的公司减少很多弯路:

在东南亚、中东、非洲、南亚等国家，因当地对互联网普意识及支付上受到很大的限制性，大多数还停留在中国十多年前的发展水平，只能采取货到付款的习惯性模式，当你与COD服务商洽谈合作计划时需了解如下问题：

1. 具体做哪几个国家？是否有自己自营海外仓？公司的规模及优势？

2. 产品的申报进口价值如何设定？申报是销售价的比例范围是多少？

3. 关税起征点如何？清关主体能否使用贵司的？

4. 关税是预付还是在系统设定逻辑冻结？是否需缴纳保证金？ 

5. 产品包装是否有限制？每个包裹重量是否有限制？

6. 贵司是否提供上门提货？提货是否免费还是？

7. 渠道是走专线还是小包模式？报价方案是否有竞争力？说出贵司在市场的核心竞争力？

8. 带电与不带电的报价有区别吗？

9. COD和预付的模式报价方案是否相同还是？按克计费还是按公斤？

10. 签收率如何？能否达到80%以上？ 清关异常如何处理？赔付标准如何？

11. 可否派送到自己的海外仓，按公斤计算

12. 每单是否有物流跟踪轨迹？时效如何？可否走仿货？

13. 系统的支撑如何？LSP时效节点如何？