什么是跟卖?如何防止和利用跟卖?

作者: 易仓科技 2018-11-30 623人浏览

做亚马逊,跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候,跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说,发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏,既然亚马逊已经设定了这样的规则,我们就只能学着玩透它。


一、什么是跟卖?亚马逊设立该规则的初衷是什么?

假设A卖家有一个产品卖得很好,B卖家也有该款产品的货源,同样的产品,价格比A低。那么根据亚马逊的规则,B卖家就可以光明正大地跟卖A卖家的产品。跟卖成功后,A卖家的产品还是这个产品,但是购物车就有可能被B卖家抢走,也有可能把A卖家Listing的编辑权限抢走。这就是跟卖,用低价抢单,亚马逊独有的规则。

起初,亚马逊设立跟卖规则是为了鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,增加亚马逊平台的吸引力,但从目前来看,它的发展事态似乎有点事与愿违。


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二、如何防止和利用跟卖?

1.Listing 日常监控

作为亚马逊卖家除了每天要盯紧自己的Seller Central后台之外,卖家更要从消费者的角度观察自己的产品listing

看看有多少人卖跟你一样的产品,如果发现超过一家,就表示你已经被跟卖了。当然并不需要每天都查看,可以设定一定的周期,定时查看是否被跟卖即可。此外,也可以用酷鸟卖家助手的跟卖监控功能,添加ASIN24小时监控产品被跟卖的情况,以便及时处理跟卖者。


2.加大亚马逊品牌投入

在亚马逊站外建立自己的品牌网站,可以很好的避免被跟卖的情况。因为独立站能够减少对亚马逊流量的依赖,不受到亚马逊的规则限制,除了能够避免跟卖,这也是许多大卖家的一个长远的经营用户的策略,更重要的是卖家们可以管理自己的用户。


3.在产品上增加品牌标识

减少被跟卖的另外一个方法是在产品上增加品牌标识,让消费者有清晰的品牌认识。卖家可以在产品包装上突出品牌Logo,同时在产品上印刷上品牌Logo,在产品图片拍摄的时候,尽量的展示出产品和Logo,同时能够附带上带Logo的独特包装信息。


4.亚马逊品牌备案

卖家可以通过在亚马逊平台进行品牌备案申请,完成信息的填写即可进行申请,同时不要忘了需要提前准备一个公司的官方网站。


5、善于利用规则

许多卖家会利用跟卖规则,当FBA库存断货时,可自建一个自发货的Listing跟卖自己的产品,防止销售断档。因此,卖家们需要了解跟卖规则的特性发挥并它的价值并保护自己。

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